XICOTETA EMPRESA I SEO: DOS IMPROBABLES COMERCIALITZANT PÈSOLS EN UNA BAINA?
Com el 2017 Web.com Small Business Digital Trends Report destaca, només un miserable 17% dels propietaris de xicotetes empreses planegen invertir en SEO.Més de la meitat dels 500 propietaris de xicotets negocis que van enquestar ni tan sols tenien un pressupost per a SEO. L’estudi també va revelar que un percentatge encara menor (menys del 10%) estaven fins i tot preocupats pels seus esforços de SEO en primer lloc!
El problema és que les grans empreses estan parant esment i invertint molts diners.
Heus ací per què…
Més del 70% dels seus clients potencials que utilitzen la cerca local per a trobar un producte o servei dins de les 5 milles de la seua ubicació realment visiten el negoci quan ho troben.
Google, el gegant de les cerques en Internet, està rebent (a partir de setembre de 2017), més de 62.000 cerques PER SEGON (Fa una ullada a Internetlivestats.com per a obtenir el nombre més recent.) Google va reclamar més de 2 bilions de cerques anuals en 2016.
Si estàs en la segona pàgina dels resultats de cerca de Google, només et veurà al voltant del 10% dels teus clients potencials.
Dos de les principals raons per les quals les xicotetes empreses fracassen és la competència i la falta de necessitat del mercat, que pot ser abordada significativament amb atenció a les estratègies de SEO.
POSANT BLOQUEADORS EN LES TEUES VISTES DE PÀGINA: ELS PERILLS DE LA IGNORÀNCIA DE LA SEO PER A LES XICOTETES EMPRESES
Viure en la ignorància de SEO com una xicoteta empresa és possible, però pot ser molt arriscat. D’una banda, vostè podria perdre clients potencials. D’altra banda, vostè podria acabar en el costat dolent de Google si utilitza males pràctiques de SEO com el farciment de paraules clau o no tenir un lloc mòbil amigable. Google (i altres motors de cerca) castiguen els llocs, ja siga que sàpies que estàs cometent un gran «pecat de SEO» (com pagar a algú perquè emplene el teu lloc amb paraules clau) o no.
Les penalitzacions poden variar des de no aparèixer en el motor de cerca o veure una possible caiguda massiva del tràfic en el seu lloc. La recuperació d’una pena pot prendre unes hores o uns mesos. Mentrestant, estàs perdent futurs clients i fent més difícil que els teus clients actuals et troben.
SEO COM A GRAN AVANTATGE DE MÀRQUETING BIZ? PENSA ALTRA VEGADA
Molts propietaris de xicotetes empreses, no obstant açò, s’aferren a conceptes erronis sobre SEO, assumint que SEO és un «avantatge» d’alt preu que només funciona per a les grans empreses. (Ni tan sols em faces parlar dels propietaris que no tenen ni idea del que significa SEO!). Aquests conceptes erronis impedeixen que les xicotetes empreses aprofiten l’èxit empresarial que podrien tenir.
En realitat, el SEO és un conjunt d’eines i estratègies pràctiques i necessàries que ajudaran a tot negoci que vulga seguir mantenint i augmentant la seua base de clients.
Per a les xicotetes empreses, el primer pas comença amb trencar amb el mite que les xicotetes empreses no poden guanyar amb SEO.
Açò és el que estem ací per a discutir.
PER QUÈ A les XICOTETES EMPRESES NO ELS AGRADA SEO
Havent dit tot l’anterior, segueix sent comprensible per què les xicotetes empreses no s’involucren amb SEO. Després de tot, hi ha bastants raons per les quals les xicotetes empreses no graviten naturalment cap a SEO.
- SEO és complicat.
- SEO pot ser car
- SEO no és màgic
- El SEO està esbiaixat cap a les marques
La veritat és que, malgrat tot el potencial bo que el SEO pot fer per la seua xicoteta empresa, el SEO no és tan simple com posar un anunci en el periòdic. (SEO, no obstant açò, pot ser més precisa i dirigida, no obstant açò.
SEO requereix l’aprenentatge d’un nou conjunt d’eines i habilitats o la contractació d’algú que sap com utilitzar-los. Tampoc és una victòria immediata. Pot haver-hi un retard significatiu entre l’ús de SEO i els resultats, que van des de setmanes a mesos o fins i tot més.
A més, hi ha una altra cosa…
La pròpia indústria de SEO. La indústria de SEO (i sí, Google en certa mesura) se centren en les grans empreses. Les eines de SEO se centren en llocs web que aconsegueixen milers (o més) clients de forma regular. Els articles i blogs se centren quasi exclusivament en els èxits (o fracassos) de les grans empreses amb SEO, no en la tenda de la cantonada que té un simple lloc web d’una pàgina.
PER QUÈ LES XICOTETES EMPRESES HAN D’ESTIMAR A SEO
Llavors, com pot SEO ajudar a les xicotetes empreses a utilitzar SEO per a competir, aconseguir clients, i evitar la destinació d’altres xicotetes empreses amb una feble o baixa presència en línia?
Vegem algunes de les maneres…..
- Les xicotetes empreses volen resultats locals
Quan es tracta d’un servei o producte local, les xicotetes empreses tenen l’avantatge de tenir un negoci més gran. Per què? Els clients estan augmentant la seua cerca de productes i serveis prop d’ells. Quan estan cercant a un lampista, no estan cercant una marca de fàbrica del gran-nom que pugues o no pot estar prop d’ells. Estan cercant una marca que puga arribar-los ARA MATEIX.
- Els negocis locals poden obtenir millors resultats de SEO
Continuant el punt anterior, els clients no volen passar molt temps cercant un lampista o dentista en línia. Com es va compartir anteriorment, rarament (i vull dir rarament) van a la segona pàgina dels resultats de cerca. Si el seu negoci és local a un àrea a l’àrea que el seu client està cercant (i vostè para esment a SEO), el seu negoci apareixerà en el cim dels resultats, ajudant a atraure clients al seu negoci.
- Millor experiència per als clients
Els propietaris de llocs web només tenen uns 7 segons per a captar l’atenció dels seus clients. Als clients no els agraden els llocs que no es carreguen correctament, requereixen que excaven a la recerca d’informació o que proporcionen contingut que no és útil. (Açò s’aplica als dispositius que els clients utilitzen per a accedir al seu lloc web, inclosos els equips de sobretaula, portàtils, aplicacions, telèfons intel·ligents, tablets i/o dispositius de jocs, etc.).
Si el seu lloc web no segueix les bones pràctiques de SEO, el seu lloc està literalment allunyant als clients del seu negoci.
- Controle a la seua competència
La bona pràctica de SEO no és només sobre el seu lloc web. També es tracta de la pàgina web de la seua competència. Usant SEO, vostè pot guanyar una comprensió més profunda de:
-
-
- Qui són els seus competidors
- Quins paraules té en comú amb els seus competidors
- Quan un client esmenta el nom del seu negoci (o el del seu competidor) en mitjans socials o altres llocs en línia
- Tendències que pot aprofitar… abans que els seus competidors.
-
Aquests resultats de SEO poden servir com una poderosa eina que pot ajudar al seu negoci a mantenir-se per davant dels seus competidors i connectar-se més profundament amb els clients en els quals desitja centrar-se.
- Obtinga més informació sobre els seus clients actuals (i futurs)
L’altra àrea SEO pot ajudar-li és amb els clients. Una dels paranys de la publicitat tradicional és el misteri de qui veurà i respondrà al seu anunci. Amb SEO, vostè pot obtenir algunes dades molt necessàries sobre qui va veure el seu contingut, la qual cosa estaven cercant i com el seu contingut va ajudar o no els va ajudar a aconseguir el que necessitaven. Aquesta és una informació valuosa que pot ajudar a qualsevol negoci a mantenir relacions amb els seus clients i desenvolupar un màrqueting que atraga a nous clients.
Com estimar SEO, CRO, etc….sense fer fallida
Val, podries estar dient. Vaig a donar-li a aquest «SEO cusa» un intent per a les xicotetes empreses. Vostè s’estarà preguntant com pot començar quan té un pressupost ajustat i no té temps per a aprendre tot el que cal saber sobre SEO.
Comence amb aquests consells i suggeriments i estarà en la mentalitat correcta per a donar els seus primers passos cap a una presència optimitzada en SEO per a la seua xicoteta empresa.
- Entendre el que és (i no és) SEO. SEO no és un màgic «botó fàcil». El seu objectiu com a propietari d’un xicotet negoci ocupat utilitzant SEO és esbrinar què eines funcionen per als seus objectius i recursos.
- Concentra’t en els fonaments. Les tècniques de SEO van des del simple (canviar la URL en una pàgina) al complex (executar una campanya de construcció d’enllaços per a millorar l’autoritat del domini del seu lloc). Comence de poc i vaja creixent a mesura que avança.
- Cerca dades, no miracles. No caiga en el bombo dels «miracles» de SEO. En lloc d’açò, concentre’s en les seues metes i en les millors eines per a aconseguir-les.
- Compre als «experts» amb precaució. Si vostè prefereix tenir a algú que treballe en SEO per a vostè, cerque a algú amb un historial de resultats creïbles, preferiblement algú que haja treballat amb clients en la seua indústria.
- Planege per al pitjor dels casos. Per a la majoria dels propietaris de negocis, el pitjor que succeeix amb un fracàs de SEO és la falta de visitants al lloc web. Per a altres propietaris de negocis que contracten agències de SEO o autònoms que utilitzen pràctiques prohibides de SEO, els resultats podrien ser pitjors. Faça un «pitjor escenari» ara abans de començar a treballar en SEO.
- Prepara’t per al llarg termini. Concentre’s en l’objectiu a llarg termini amb SEO, fent que siga més fàcil per als clients trobar els seus productes i serveis, i no els resultats superficials barats i ràpids («Obtinga un rànquing #1 en Google en 30 dies!»). Centrar-se en les coses correctes li mantindrà a vostè, als seus clients i a Google (o Bing) contents.
PENSAMENTS FINALS: SEO ÉS VITAL PER A CADA NEGOCI QUE VOL CLIENTS EN LÍNIA
Des del principi, SEO es va centrar en les grans empreses. Al mateix temps, el SEO s’ha convertit en una indústria complexa amb un al·luvió d’eines i tècniques per a ajudar a aqueixes grans empreses a aconseguir més visitants. Aquests dos factors, juntament amb uns altres, van fer que les xicotetes empreses sentiren que no pertanyien.
Hem de canviar açò.
SEO ofereix un munt de beneficis i eines per als propietaris de xicotetes empreses. De fet, les mateixes eines que les grans empreses poden ser adaptades per a donar als amos de xicotetes empreses l’avantatge. Les xicotetes empreses poden la seua flexibilitat, creativitat i relacions amb un ús intel·ligent de SEO per a mantenir i beneficiar-se d’aqueix avantatge.
Tot el que es necessita és donar el salt mental de «Jo no faig SEO» a «Què puc fer amb el SEO» i el viatge començarà.